（摘自新華網(wǎng)港澳頻道 蔡嘯天整理報道）

　　情商很高的人

　　一定吃過苦

　　主持人陳志云稱在交流會開始前已收到一千個提問，問得最多的是“馬云你好嗎？”馬云一臉正經(jīng)地回答：“沒你們想象中好。”全場的人都笑了。

　　演講中，他說根本沒有想到15年來有這么多艱難，有這么多麻煩，這么多痛苦。“跟自己不止一次講過，要是重新來過，我愿不愿意？我說我不來。”

　 　他說：“我以前特別喜歡看香港電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，或許就沒有麻煩了?，F(xiàn)在明白了，企業(yè)越大， 麻煩越多，責(zé)任越大。還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時候。有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。所有智慧者都是吃過巨大的生 理、心理痛苦才走過來。知識很好的人、智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。”

　　今天你懂的

　　是你爸沒聽過的

　 　“我們沒有想到能走到今天。說心里話，今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，要是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會走到今天。時代過去 了。”馬云戲稱自己幸虧創(chuàng)業(yè)早，他之前為“湖畔大學(xué)”面試學(xué)生時，“8個人我聽了兩個小時，心里直發(fā)虛。我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺得片甲不 留。今天的年輕人肯定比我們要能干很多。”

　　說到香港的未來，“馬老師”表示新的時代機會很多，年輕人擁有天然的優(yōu)勢。“今天一定比15年前有機會，整個社會在發(fā)生巨大變化，整個互聯(lián)網(wǎng)時代、數(shù)據(jù)時代，僅僅剛剛開始，社會正在從IT向DT(data technology，即大數(shù)據(jù))時代轉(zhuǎn)移。如果以前是一個制造的年代，今天是一個創(chuàng)造的年代。香港年輕人記住，你今天懂的是你爸根本沒有聽說過的東西。”

　　機會永遠(yuǎn)均等

　　少抱怨

　　馬云說，在時代變革面前，機會永遠(yuǎn)是均等的。“別人說我很厲害，其實我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。遠(yuǎn)看都很好，近看都差不多。”

　　他說：“我們一直以為沒有機會了，但是誰會想到在今天會誕生像騰訊這樣的公司，在中國會誕生像百度、小米、淘寶這樣的公司。阿里巴巴以后一定有層出不窮的公司，只是你愿不愿意把理想付諸實現(xiàn)，你愿不愿意找到一批有理想的人并且把它用行動實現(xiàn)。”

　　“我這一輩子很感恩，最大福氣是我有機會認(rèn)識了所謂這個世界上很了不起的商界最牛的人。交流過發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂觀地看待未來；第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問題；第三，他們超越常人的堅持。”

　　在他看來，只要有人抱怨，就有機會。

　　問：你剛才說“有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)”，又說“我是很鼓勵大學(xué)生做一些創(chuàng)業(yè)嘗試，但把書讀好這是最關(guān)鍵的”。書到底該讀不該讀？

　　馬云：讀書讀得很好的人很少想到創(chuàng)業(yè)。而讀書差的人，沒有人要他，他容易去創(chuàng)業(yè)。

　　天生我才必有用。在座很多父母以及很快當(dāng)父母的人，我覺得每個人調(diào)整一下心態(tài)，看見你的孩子會讀書，你要鼓勵；不會讀書，你也要調(diào)整心態(tài)。有些人真是天生不會讀書，你把他煮了、吃了，他還是不會讀書，但是他有可能在另外一個地方長出來，這世界成功不是只有一條路。

　　問：內(nèi)地和香港企業(yè)文化有很大差異，特別是“關(guān)系”問題。請問“關(guān)系”等于賄賂嗎？如果去內(nèi)地發(fā)展，香港年輕人應(yīng)該怎么裝備自己？

　　馬云：請告訴我，世界上哪一個地方做生意很容易？人家說美國很好，我可以這么講，如果喬布斯到中國來，估計他也不一定做成；我們?nèi)ッ绹参幢刈龀??？绲貐^(qū)、跨文化一定有這樣那樣的麻煩。

　　香港年輕人擔(dān)心跟內(nèi)地做生意“麻煩”，如果你覺得去歐洲很容易，那就去歐洲；如果你覺得去印度很容易，那就去印度；如果你覺得香港很容易，留在香港。好男兒志在四方。

　　問：我們沒有很多工程師、沒有很多資本、沒有很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的年輕人，應(yīng)該怎么做(創(chuàng)業(yè))？

　　馬云：如果你有資本、有工程師，你這個項目一定做不成。真正的創(chuàng)業(yè)者都是缺這個、缺那個。富二代創(chuàng)業(yè)不成功是因為他有這個、有那個。

 

“有一樣事情，我一定要分享給所有的年輕人。他們一定是很樂觀地看待未來；第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問題；第三，他們有超越常人的堅持。沒有這些素質(zhì)，也是走不遠(yuǎn)。”馬云在香港的演講中如是說。

 

堅信“天生我材必有用”

 

“我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點中學(xué)考過3次也沒考上。我考進大學(xué)，是杭州第四流的大學(xué)。”馬云坦承，在所有人看來，自己都不具備創(chuàng)業(yè)的可能。

 

馬云說如果他能成功，那中國80%的人都能成功，因為開始時期的他沒有資源、沒有學(xué)識、不被人看好。馬云認(rèn)為，既然要選擇創(chuàng)業(yè)，就不必在乎自己的學(xué)識，因為創(chuàng)業(yè)的成敗的確不靠學(xué)識，關(guān)鍵在于你敢不敢邁出那第一步。

 

“讀書讀得好的人，很少會想到去創(chuàng)業(yè)。讀書讀的差的人才會去創(chuàng)業(yè)。但要天生我材必有用。”

 

“考進哈佛自然很好，考進杭師大也不差。用欣賞的眼光，看看考得不好的人。考不好的人，用欣賞的眼光看看自己。”

 

機會是均等的 改變自己抓住機會

 

馬云認(rèn)為大家的機會都是均等的，特別是自己成功后，發(fā)現(xiàn)其實人人都差不多，“李嘉誠、巴菲特（和普通人相比）其實都是差不多，沒有什么特別”。他形容說，成功的人都是“遠(yuǎn)看都很好，近看差不多”。

 

“成功者很少抱怨。機會其實是很公平的，只是你有沒有看到。”對香港而言，馬云覺得今天一定比他15年前有機會，“實事求是地講，只是香港今天年輕人敢不敢往前跨一步”。

 

“從IBM到微軟，再到Y(jié)ahoo、Facebook，直到今天的阿里，每一次我們都認(rèn)為機會要沒有了，可是結(jié)果卻是更多的機會涌現(xiàn)。”

 

馬云鼓勵創(chuàng)業(yè)者說，只要愿意把理想變成現(xiàn)實，找到一批志同道合的人，就可以開始自己的事業(yè)。他說，改變別人是非常困難的，更何況是改變世界，創(chuàng)業(yè)中，最重要的是改變自己。自己改變了，世界才有可能跟著改變。

 

創(chuàng)業(yè)需一批人奮斗 勿幻想沒行動

 

對于青年的“夢”，馬云這樣分析：夢包括夢想、理想、幻想。

 

馬云認(rèn)為，夢想是每個人年輕的時候都有過的，需要用堅持與行動來澆灌；而理想就是一批人，有目標(biāo)，并堅定地向目標(biāo)進發(fā)。

 

他總結(jié)稱，創(chuàng)業(yè)既是夢想，又是理想。因為創(chuàng)業(yè)不僅個人的事情，創(chuàng)業(yè)也是一批人的事情。

 

至于幻想，他就這樣形容：“幻想就是不切實際的，沒有行動的，總是想人家的不對的......我看到太多年輕人，晚上想想千條路，早上起來走原路。”

 

多看失敗的教訓(xùn) 少看成功學(xué)

 

“成功的路有很多條，但是失敗的原因幾乎都是一樣的。”

 

馬云說，工商管理課程用各種案例學(xué)習(xí)教別人如何成功，不過，學(xué)了太多成功的例子恐怕就覺得自己飄飄然了，把很多事都固定化了。

 

馬云介紹說，在阿里成立前5年，他幾乎每天都會搜集公司失敗的案例發(fā)給公司的每個人看。

 

他說，盡管如此，阿里犯的錯誤，絕不少于其它公司。但遇到困難的時候他們?nèi)匀徊粩鄨猿郑瑥膭e人失敗的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。

 

當(dāng)今最大的機會在數(shù)據(jù)

 

馬云說，阿里有很多業(yè)務(wù)是免費的，現(xiàn)在依舊免費。他認(rèn)為，免費不是最好的商業(yè)模式，沒有創(chuàng)造出價值的免費只是自殺。不過，免費能得到更多的人參與，然后，大家一起去創(chuàng)造價值。馬云把阿里定義為數(shù)據(jù)公司，只做數(shù)據(jù)，并且?guī)蜕鐣幚頂?shù)據(jù)，回饋社會。

 

他認(rèn)為10年20年后，世界最稀缺的資源，一定是數(shù)據(jù)。誰有善用數(shù)據(jù)的能力，一定會成功。

 

馬云認(rèn)為，在信息時代，成功的商業(yè)模式是利己主義，只要自己好。在數(shù)據(jù)時代，成功的商業(yè)模式是利他主義。只有讓別人更強大，自己才能夠跟著好起來。所以，在數(shù)據(jù)時代，企業(yè)必須把社會責(zé)任放在第一條。